Competencias para Gerentes de Ventas

Gerentes de Ventas

La marca de un gran gerente radica en su capacidad para descubrir oportunidades y competencias de liderazgo.

Tabla de contenido

¿Por qué es valioso?

Ventajas y beneficios

Conocer la riqueza y amplitud en nuevas competencias para cargos de Gerentes de Ventas.

Gestionar de manera ágil y precisa diferentes perfiles de dirección Comercial.

Contar con competencias definidas y descriptores comportamentales DISC para tus procesos de selección, desarrollo y gestión.

Fortalecer el autoconocimiento por parte de los líderes comerciales.

Que se logra

¿Qué obtienes con
nuestra solución?

Identificar las competencias prioritarias que los gerentes de ventas deben tener.

Medir las capacidades que tiene actualmente para direccionar las acciones específicas en la mejora del desempeño.

Empoderar al director comercial en su autodesarrollo, entendiendo aquellas fortalezas y oportunidades de desarrollo en las diferentes capacidades evaluadas.

Identificar competencias es clave para potenciar tus capacidades como gerente en ventas.

¿Te has preguntado?

¿Crees que algunos gerentes comerciales no se están desempeñando de manera efectiva en su cargo?

¿Tienes claras las competencias que un cargo de director comercial requiere?

¿Tu líder comercial tiene la capacidad de reconocer el talento que tiene a cargo y direccionarlo hacia las metas?

¿Cómo están tus competencias de autocrítica, coaching de venta y gestión de cuentas clave?

Gerente de Ventas
18 Competencias

Evaluamos un total de 18 competencias específicas para los cargos de dirección comercial.

Que evaluamos

¿Qué evaluamos en un Gerente de Ventas?

Algunas de las 18 competencias claves que nos permiten identificar la
fortaleza del liderazgo que medimos.

Gestión de
Ventas
Coaching de
Ventas
Formación en
Ventas
Gestión del Proceso
de Ventas
Dar Apoyo
Gestión del
Cambio

Gestión de Cuentas
Clave

Gestión del
Talento

Liderazgo de
Ventas

Fijación Metas

Mantener la Responsabilidad

Despido de Empleados

Proveer Retroalimentación

Venta Social

Comunicación

Autocrítica

Contratación de Talento

Delegación

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Que obtienes

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